做美乐家直购，必知的十条销售法则

直购精英们在直购过程中，往往成单很容易。直购精英每天面临各形各色的陌生人，与客户交谈的时候游刃有余，那是因为他们具备很强的营销能力。业绩是直购事业成功的关键，对于直购新人来说，唯有了解一些必知的销售法则，才能在直购销售的过程中少走弯路，希望以下十种销售法则，能给直购新人带来些许的启发。

一、做好准备工作

直购必须做好销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答，你见客户后，你会发现，一切尽在你的掌握中，不会被客户牵着鼻子走。

二、直购公司的利益与个人利益并重

我们倡导直购公司利益和个人利益并重原则；只是在个人利益与直购公司利益发生冲突时，个人必须在理解的基础上进行避让。这样做的原因是，如果大家共同的职业平台被破坏，个人利益就无从保障。直购公司是船，直购人是一名水手，让船乘风破浪、安全前进是直购人不可推卸的责任。掌握直购公司命运的不仅仅是董事长，每一个直购员都有责任。因此，只要是有益于直购公司的事情，我们都应该全力以赴地去做，只要有害于直购公司的行为，我们都要予以警示和阻止。

三、刚柔并济

在直购过程中，刚柔并济是你在竞争激烈的市场中大展身手的法宝之一，既要有“该出手时就出手”的自信与霸气，又要有“大处着眼，小处着手”的细腻和韧劲。唯有如此，才能修炼出你的三味真火。

四、专业就是权威

什么样的人在职场最受欢迎？专家型的人才！专业是一种精神，一种可贵的精神。没有专业，就没有权威，专业意味着你不但懂得做事，而且懂得如何做好它。直购人要通过不断地学习和努力，让自己成为行业内的专家。只有专业，更容易取得客户的信任，拉近与客户的距离，提升成单的概率。

五、换位思考

直购人在直购过程中，需要对客户的销售心理了如指掌，因为促成销售的重要因素就是更好的了解客户心理。这样我们就能从心理上了解到客户的真正需求，以便更好地给客户提供好的服务。无论是探寻客户的需求还是向客户介绍商品，都要注意一点洞察客户的心理，根据客户的心理变化调整销售方式。直购人只有懂得洞察客户的心理，才能真正把握客户的内心，从而获取客户的青睐，提升销售的成功率。

六、眼光长远

资深的直购人都知道：失败的可能性比成功更大，你只需要保持继续前进的勇气。告诉自己，“失败并不都是因为我”，这能让你振作起来。对方需要考虑到方方面面的利害关系。还要记住，直购销售不是个“一次性的交易”。如果你的推销并不成功，三个月后再去一趟，询问对方“事情怎么样了？你的需求满足了吗？”如果答案是“是”，那当然好。但如果不是，你很可能会再获得一次机会。“眼光放长远，顾全大局。”

七、留给客户深刻的印象

直购人在与客户会面时，要留给客户深刻的印象，这印象包括一种创新的形象，一种专业的形象，一种积极良好的印象。直购人要从细节出发，发现客户的闪光点，并予以赞美。每个人都喜欢被赞美，只要你是真诚的。通过真诚的赞美，让客户愉悦，你说，客户怎么会忘记一个让他如此开心的人呢？直购人在客户面前要表现出自己诚实的品性，这样做会让客户感觉你很真实，更易获取客户信任。

八、速度就是一切

在竞争的市场中只有两种人，一种是动作快的人，一种就是死人。那些动作慢的人，就象死人一样。速度就是一切，无论是成交的速度还是成长的速度，没有速度，一切只能是空谈。

九、了解产品

产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己的直购品牌所独有的。每一个直购产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个直购产品的常规功能，直购人要有一定的认识喝了解。并深刻发掘自身直购产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他直购人忽略的、没想到的特性。当你给了客户一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。直购产品的特色和优点一定是要能够满足客户的需求的，否则再好的特色和优点也不会引起客户的兴趣。

十、利益推销

利益推销已成为推销的主流理念，一切以客户利益为中心，通过强调客户得到的利益、好处激发客户的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。